“ราคา” ปัจจัยสำคัญที่มีผลต่อการตัดสินใจซื้อของลูกค้า ตัวเลขอันแสนสำคัญที่อาจจะบอกว่าธุรกิจของคุณไปต่อได้หรือไม่รอดตั้งแต่เริ่ม วิเคราะห์การตั้งราคาขายให้เหมาะสมกับโครงสร้างต้นทุน ลดโอกาสขาดทุน

การตั้งราคาขายควรพิจารณาตลาดและราคาคู่แข่ง เทคนิคการตั้งราคาที่สามารถพบเห็นได้บ่อย แต่ก็สามารถทำให้หลายๆธุรกิจพลาดต้องล้มลง นั่นคือ “การตั้งราคาขายให้เท่าหรือตัดราคาคู่แข่ง” ซึ่งได้ผลอย่างยิ่งกับลูกค้ากลุ่มที่ให้ความสำคัญด้านราคา แต่ในบางกรณีการตั้งราคาเพื่อตัดราคาคู่แข่งไม่สามารถครอบคลุมต้นทุนและค่าใช้จ่ายของธุรกิจของคุณเอง

ก่อนการตั้งราคาขาย จึงควรที่จะทราบสัดส่วนของต้นทุนหลักและต้นทุนแฝงเสียก่อน  เพื่อให้การขายนั้นทำให้มีกำไร ไม่ใช่ทำให้ขาดทุน